Claves para tomar la decisión correcta al comprar una franquicia

¿Pensando en comprar una franquicia? Aunque se trata de un modelo de negocio interesante para muchos inversores y emprendedores, es importante que no pases por alto determinados aspectos. Esto te ayudará a escoger la opción más adecuada a tus intereses y lograr el éxito empresarial. 

¿Qué hay que saber antes de comprar una franquicia?

En la actualidad hay franquicias de todo tipo y en todos los sectores que te puedas imaginar: hostelería, restauración, moda y belleza, alimentación, cuidado personal, bienes raíces, sanidad…

Son tantas las opciones a tu alcance, que deberás realizar un buen trabajo de investigación antes de decidirte por una que cumpla con tus requerimientos y necesidades. Aquí tienes las claves para tomar una mejor decisión. 

1.- Conoce tus objetivos y tus habilidades

Tus conocimientos, metas y motivaciones son un excelente punto de partida para evaluar las oportunidades de compra que se te presenten, ayudándote a escoger aquella que se alinee con tus intereses. Las preguntas clave en este punto son:

• ¿Qué esperas conseguir con esta inversión?
• ¿Cuánto tiempo podrás dedicarle al negocio?
• ¿Cuáles son tus habilidades y fortalezas?
• ¿Cuál es tu experiencia y en qué sectores te desenvuelves con soltura?

2.- Establece tu presupuesto

La compra de una franquicia implica asumir determinados gastos previamente establecidos, de ahí que el emprendedor o el inversor deba contar con los recursos financieros necesarios. 

• ¿Cuánto dinero estás dispuesto a invertir?
• ¿Tienes acceso a financiación?
• ¿Cuál es tu capacidad financiera real?

Responder a estas preguntas es clave para analizar las opciones disponibles y realizar una adquisición económicamente viable. 

Pero esto no es todo. Recuerda que administrar un negocio no es un hobby, de ahí que también debas valorar el tiempo y el esfuerzo que quieres o puedes dedicar a tu nueva empresa.

3.- Busca información sobre la franquicia

Una vez que hayas evaluado tus habilidades y definido tus objetivos empresariales, así como el presupuesto que estás dispuesto a asumir, es esencial que analices en detalle los negocios que más te interesan.

Para ello, hay diferentes acciones que puedes poner en marcha y dos de las más importantes son las siguientes:

• ¿Cuáles son las valoraciones de otros franquiciados? Leer reseñas y testimonios, así como hablar directamente con franquiciados de la cadena, te ayudará a obtener una visión más completa sobre la experiencia de formar parte de la franquicia.
• ¿Cómo es la marca? Investiga la reputación y posicionamiento de la marca en el mercado para saber si es líder en su sector. Además, averigua si los consumidores la valoran positivamente o si existen quejas o problemas recurrentes relacionados con el negocio.

4.- Estudia los términos del contrato 

Antes de comprar una franquicia, tienes que examinar minuciosamente el contrato y asegurarte de que entiendes todas sus condiciones, incluyendo tanto las obligaciones como las restricciones que establece. 

5.- Valora el soporte de la central

Es recomendable que la empresa franquiciadora no solo sea clara y transparente en todos los procesos a seguir, sino que también apoye a sus franquiciados desde el primer momento, garantizando una relación beneficiosa para ambos. 

Así, no dudes en investigar si ofrece un soporte continuado e integral, especialmente en aspectos tan importantes como la formación, el proceso de apertura, la gestión del negocio, software, marketing o la selección del equipo necesario.

6.- No pierdas de vista la rentabilidad 

No tomes la decisión de comprar una franquicia antes de analizar al detalle los gastos que tendrás que realizar: royalties, canon de entrada, opciones de financiación, ingresos estimados, desglose de gastos mensuales previstos, EBITDA…

Normalmente se preparan estimaciones sobre varios escenarios, desde pesimista hasta optimista. Confirma la evolución de la facturación y en cuánto tiempo se alcanza los ingresos esperados, para tener en cuenta el circulante necesario para hacer frente a los primeros meses de actividad.

En resumen, es importante saber cuál es su rentabilidad y en cuánto tiempo aproximado podrás recuperar tu inversión inicial. De esta manera tendrás la capacidad de evaluar si la franquicia es financieramente viable a largo plazo y si te aporta los beneficios deseados.

7.- Consulta con un especialista

Tener el apoyo de un consultor especializado en franquicias es indispensable para asegurarse de que el proceso se lleva a cabo de una manera ágil y precisa. El experto te puede asesorar durante las negociaciones con la central, resolver tus dudas jurídicas y financieras o estar presente en el momento de la firma del contrato. 

En FranquiShop te ofrecemos un acompañamiento individualizado para ayudarte a abrir tu franquicia con éxito: consultoría, asesoramiento jurídico…

Conclusiones finales

Comprar una franquicia es una decisión muy emocionante y llena de oportunidades, pero también conlleva una serie de responsabilidades y desafíos. La preparación y la investigación son fundamentales en este proceso, aumentando tus posibilidades de éxito a nivel empresarial.

Si necesitas ayuda, contáctanos. En FranquiShop somos expertos en franquicias y ponemos toda nuestra experiencia a tu servicio.